Coyote Fly – bezmaksas kokteiļi Vecrīgā
Iespējams kāda daļa, kas mēdz regulārāk apmeklēt dažādus Vecrīgas krogus, ir ievērojusi tādu vienu no iestādi ar nosaukumu Coyote Fly. Vieta kopumā ir visai feina, taču man kaut kā tomēr tas industriālais paskats ne sevišķi patīk bet nu tas tā.
Koijots pēdējā laikā izceļas ar vienu interesantu akciju – meitenēm (sievietēm??) no 21 gadu vecuma katru ceturtdienu laikā no plkts 23:00 līdz 24:00 kokteiļi no bāra pienākas BEZ MAKSAS. Pirmo reizi, kad par šo akciju dzirdēju, sāku šaubīties vai maz tā tas var būt. Es saprastu, ka par lielu diskontu varētu atdot tos dzeramos, bet nu pilnīgi bez maksas – tas ir kaut kas nedzirdēts.
Ilgi sēdēju un rēķināju, vai viņiem tas varētu būt izdevīgi vai nē un ko īsti Koijots no šīs akcijas var iegūt. Viņiem tur parasti ir 5 bārmenes. Viena bārmene normālos apstākļos vienu kokteili taisa apmēram 2 minūtes, tātad maksimālais atdodamo kokteiļu skaits vienā stundā ir (60 / 2) x 5 =150 kokteiļi. Vidējā kokteiļa cena viņiem ir 4,5 Ls, tātad potenciālais zaudējums / kasē neienestā nauda no šīs akcijas ir apmēram 150 x 4,5 = 675 Ls. Bāros un restorānos parasti visam ir apmēram 400% uzcenojums, tātad zaudējumi no šīs akcijas ir 675 / 4 =~ 170 Ls. Šī summa ir šīs akcijas izmaksas. It kā 170 Ls uz visa tā fona, ko Koijots iekasē, ir pavisam niecīga summa, taču vienalga – tā ir viena darbinieka oficiālā alga.
Tad nu arī vienu dienu bariņš savācāmies un uz Coyote Fly aizgājām tieši, lai izbaudītu šīs akcijas augļus.
Te nu arī es sapratu, kur ir šī mārketinga trika fiška:
1) bezmaksas kokteiļus dabon tās meitenes, kas ir dabūjušas īpašu aproci pie ieejas. Respektīvi, ja meitene zina, ka apsargs pie ieejas dala aproces pēc īpaša pieprasījuma, tad bezmaksas kokteiļus arī dabūs. Pretējā gadījumā – sorry – maksā ragā, mēs neko nezinām. Lieki piebilst, ka reklāmas materiālos šāda informācija par aprocēm nav norādīta. Ideāls veids, kā noslaukt nezinošas jaunās klientes.
2) uz to laiku no 23:00 līdz pusnaktij ir TIK daudz apmeklētāju, ka reāli tur tām bārmenēm sanāk atdot labi ja 50 bezmaksas kokteiļus. Bez šīm bezmaksas meitenēm tur ir ļoti daudz arī maksas klientu.
Citiem vārdiem sakot – brēka liela, efekts un ieguvums liels, bet zaudējums mazs. Šādas akcijas tomēr bez rūpīga iepriekšēja aprēķina neveido. Koijota gadījums ir spilgts piemērs.
Tā vietā, lai samazinātu cenas, ko šobrīd sāk daudzi darīt, cenu samazinājumu pārvērš bezmaksas preču vienībās. Efekts liels, izdevumi tie paši.
Studentiem.eu – visaktuālākais studentu portāls?
Iespējams kādi studenti, kas mācās kādā no šīm augstskolām ( RTU, LU, LLU, RSU, TSI, BSA, BA, RSEBAA, ISMA, RPIVA, SPPA, BAT, LPA) ir pamanījuši visai vērienīgu mārketinga kampaņu, kas aicina apmeklēt web vietni ar visai skaistu nosaukumu – Studentiem.eu.
Neskatoties uz to, ka Latvijā ir daudz dažādas studentiskās lapas / portāli (SL, StudentNet, ISIC.lv), tomēr teikšu atklāti – manuprāt, nav vēl joprojām Latvijā neviena jēdzīga Studentu portāla. Vismaz nevienā no minētajām saitēm es nevaru ieraudzīt to, ko gribētu redzēt.
Bet nu tātad – Studentiem.eu. Saites offline mārketings, kas izpaužas plakātu, flaieru, akciju un AdScreen reklāmas rullīšu formā ir visai ekstensīvs, un minētajās augstskolās to nepamanīt nevar. Plakāti ir tiešām ļoti labā līmenī – man patīk, dizains ir diezgan pievilcīgs un arī pamanāms. AdScreen reklāmas rullīšus, pats no savas pieredzes ņemot, parasti ļoti daudzi arī nepamana, jo skolās šie ekrāni ir izvietoti visai nepamanāmās vietās. Tāpat arī visās malās ir atrodami flaieri, kas piedāvā pat kaut kādas sakarīgas atlaides. Tā kā var teikt, ka es uzķēros uz šīs offline reklāmas kampaņas, kas man atstāja visai pozitīvu iespaidu, sekoja nākamais loģiskais posms – pašas web vietnes apmeklēšana.
Cerību, ko varētu šajā vietnē sagaidīt bija daudz. Varbūt beidzot būs stilīgs, studentiem viegli saprotams, ērts un aktuāls portāls? Atverot pašu saitu, visa mana uz šī kvalitatīvā un ekstensīvā mārketinga balstītā sapņu pasaule tika totāli sagrauta.
Es biju totāli vīlies tajā, ko ieraudzīju šajā Visaktuālākajā studentu portālā.
1) Pirmkārt, saite atgādina kaut kādu vienkāršu blogu nevis portālu. Patiesībā līdz portālam tur ir visai tālu. Tā kā tas izskatās pēc vienkārša bloga, tad domāju, ka lielu daļu auditorijas tas nenoturēs.
2) Nākamais, ievietotā informācija vispār tikpat kā nesasaucas ne ar reklāmas kampaņu, ne ar šīs vietas tā teikt misiju – Visauktuālākais studentu portāls. Pēdējā aktuālā informācija ir ielikta 19.janvārī, piedevām vēl pēdējie raksti ir krievu valodā, kas pilnīgi noteikti aizbiedēs lielāko daļu latviešu studentu auditoriju. Arī ievietotie raksti kaut kā pilnīgi nesasaucas ar šīs vietnes pamatdomu.
3) Vairākas sadaļas nestrādā, tajā skaitā forums. Visu laiku nebeidz mocīt doma, ka šī vietne ir palaista nepabeiga.
4) Šobrīd esošais saturs neko īsti jaunu arī nevar piedāvāt. Īsti nesaprotu, kas būs domāts zem sadaļas “Darbs“. Forumi ir visās malās – tas diez vai spēs piesaistīt studentu masas. Es nevaru šajā vietnē atrast kaut ko tādu, kas man liktu tur atgriezties vēl un vēl. Konkursi ir pietiekami parasta metode, ko pielietot cilvēku iesaistīšanā, taču konkursi strādā tikai tad, ja ir atbilstoša kritiskā ļaužu masa. Padsmit apmeklētājiem parasti konkursus netaisa.
5) Studentiem.eu apmeklējums izskatās visai niecīgs, kas liecina par to, ka iespējams reklāmas kampaņa nestrādā (vai arī vēl nestrādā) tā kā vajadzētu. Taču tur arī ir pie vainas pats portāls, jo kas notiek – students ierauga O, foršs plakāts, ieiešu apskatīties, kas tur notiek taču atduras pret vietu, kurā nekas nav. Otro reizi reti kurš atgriezīsies.
6) ņemot vērā visu iepriekš minēto es īsti neizprotu šīs vietnes mērķi. Kāpēc bija jātērē nauda par domēnu, hostingu, masīvo reklāmas kampaņu, kas man liekas nebūt nav tik lēta? Ko lapas autori grib ar to panākt? Definējums “Mūsu galvenais mērķis – tikt atzītiem no studentu puses.” manuprāt, īsti nesaskan ar šobrīd esošo un redzamo situāciju. Varbūt es kaut ko nesaprotu?
7) Jā, un tās gramatikas kļūdas… arī pašā weblapā.
8 ) man kaut kā māc aizdomas, ka piesaistītais dizaineris ir pieredzējis drukāto materiālu veidošanā, bet īsti nemāk veidot weblapu dizainu.
Pagaidām man tas viss izskatās pēc viena liela mārketinga eksperimenta. Ja jau ir ieguldīti tādi līdzekļi reklāmā, tad vajadzētu kaut kā arī mēģināt to nabaga studentu noturēt pie šīs vietnes. Reklāmas kampaņas aptvertā auditorija ir MILZĪGS studentu skaits, lielākā daļa no Latvijas studējošajiem.
Cerības uz šo vietni bija lielas, jo arī savā laikā pats biju darba grupā, kuras ietvaros bija paredzēts izveidot vienu kopīgu studentu portālu ar plašu funkcionalitāti. Toreiz, krīzes priekšvakarā, visa ideja beidzās ar finansējuma piesaistes problēmām, projekts tika iekļauts zem LSA un tā arī pazuda.
Vistrakākais ir tas, ka web vietnes adrese ir izvēlēta ļoti veiksmīgi. Labi, studentiem.lv ir jau aizņemta, taču .eu zonas domēni arī ir ok. Man ir idejas, kā šo lapu varētu padarīt par populāru un tiešām neatņemamu sastāvdaļu studentu dzīvē.
Kaut vai paskatamies, piemēram, uz to pašu StudentLife.lv – viņiem ir fotogrāfs, kas piedalās pasākumos un uzņem fotogrāfijas. Pēc tam viss tiek publicēts iekš paša StudentLife. Ja pasākumā ir 1000 apmeklētāju, tad arī pati lapa var cerēt uz 1000 unikālajiem klikšķiem. Principā Studentlaifam ir lieliska sākuma bāze, domāju ka viņi varētu pamazām apaudzēties ar papildus sadaļām, kas piesaistītu vēl vairāk studentu auditorijas.
Žēl, ka atkal nākas secināt, ka nu nav mums Latvijā viena kopēja studentu portāla. Varbūt nemaz arī nevajag?
Starp citu – Studentiem.eu autori ir RTU studenti.